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以汽车购买的场景为例,买车是消费者人生中的重要决定,但对销售员来说,卖车只是日常的工作内容。如果销售员能够理解消费者的心情并使之保持愉悦,那么他就能在企业和消费者间建立一个情感纽带,这个纽带很可能会帮助销售员卖出一辆车。
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