“在空调市场上，消费者是最终的裁判。”该业内人士表示，消费者在购买空调时，性价比是首要考虑因素，由此来看，企业需要在技术创新和价格策略之间找到平衡点。

从产品趋势来看，高速、智能、酷炫成为关键字，其中高速电吹风在今年618销额份额达到88%，销量份额达到60%（1-5月仅有74%，36%）。从价格角度来看，高速电吹风厮杀激烈，多款200元以下产品进入市场。

有直播机构技术负责人指出，AI对电商的帮助，最核心是优化、增强和创新。其中，增量就是要找高价值目标场景，然后高价值场景中拿到成果。“目前，我们也在考虑针为拼多多用户开发一些针对性产品，比如在乡镇市场，房屋普遍层高特别高，这些特质是需要被重视的。” 上述市场负责人进一步表示。

在每个购物节，20:00往往是用户凑单的关键时刻，越早下单优惠越多，为了节省下单时间，可以在加入购物车前就设置好以旧换新。也就是说，在选购比价的同时，又多一个步骤，盘算家中的“鸡肋”旧物。如果在加入购物车时，没有选择以旧换新，也可以在合并下单时一一核对，添加以旧换新。不得不说，以旧换新少则20元，多则500元，比起抢几毛钱的红包要划算得多。

“今年以来，消费市场总体呈现恢复向好态势。这是中国超大规模市场优势的体现，也是经济内生动能持续恢复、消费潜力持续释放的结果。”国家统计局总经济师、国民经济综合统计司司长刘爱华6月17日在国新办新闻发布会上表示，展望下阶段，尽管居民消费能力和消费信心仍待进一步提升，但是支持中国消费市场持续增长的有利因素也较多。比如，促消费政策措施持续发力显效，新型消费快速成长，市场供给持续优化。总体看，这些因素将支撑下一阶段消费市场继续加快恢复。

姚景源表示，居民更新家电，一方面是出于安全性考虑，使用一定时间的家电应当更新;另一方面是使用更绿色、更智能产品的需求，面对新技术、新产品、新功能，老家电在功能上和环保标准上都有些落后。家电以旧换新既能保证消费者对安全性、可靠性和使用更智能、绿色新产品的需求，还能推动社会节能减排、绿色发展。

今年的“6·18”购物车中，AI消费成为一大新亮点。京东消费及产业发展研究院数据显示，今年京东“6·18”期间，有超六成消费者表示已经或有意愿尝试AI新产品，以AI电脑、AI手机为代表的AI硬件品类在京东“6·18”开启后28小时成交额同比增长了超200%。

选择高性价比的商品，是今年“6·18”的消费新趋势。数据显示，今年“6·18”，转转B2C卖场累计支付GMV同比增长超过52%，购买用户同比增长超过32%，多品类商品订单增长超260%，回收增长近300%，高品质的二手商品受到越来越多消费者关注。

易观分析认为，平台主动变革“释放用户活力”是今年618增长的重要原因。官方信息显示，今年天猫618不仅简化规则，取消预售，并且首次将售卖时间提前到5月20日，有效激发了消费新增量。

多家电商平台纷纷发布“618”年中大促成绩单，从成交额、订单量齐创新高，到业绩攀高的品牌数量不断增长，再到以旧换新带来的绿色智能风尚，一个个成绩单上的亮点折射着消费的新潮流新趋势。

据悉，在此次美菱618活动中，在钜惠的价格政策基础上，产品的品质以及科技创新成为了更多被展示的词，不论是解决了用户家居一体化问题的无忧嵌冰箱产品，还是满足了人们对于品质生活需求的冰箱新鲜科技技术，针对年轻人的个性化需求，美菱正通过产品为用户塑造品质生活体验。以用户为中心，从“量”向“质”转变，高品质产品，尽在美菱618！

今年618，各电商平台聚焦低价、加大投入。京东喊出“又便宜又好”的口号，“便宜”排在前面；淘天集团宣布今年进行“历史性的巨大投入”；拼多多推出“自动跟价”系统，只要发现市场上有更便宜的同款商品，就自动改为低价。

主打好货好价的淘宝百亿补贴，成为品牌增长新引擎。截至6月17日24点，成交金额同比增长550%，其中3C数码同比增长878%、小家电增长超800%，食品生鲜增长549%。淘宝百亿补贴首创的大牌“全家桶”618期间火爆全网，戴森、苹果、大牌美妆全家桶引发全网消费者“蹲抢”。

此外，京东已完成鸿蒙原生应用核心版本开发，并即将在华为应用市场上架。

除此之外，赵振营指出，在过去的以旧换新实践中，旧家电处理不规范也给环境和后续的商业循环造成了隐患：“过去很多收旧企业在覆盖规模上都做不到很广，眼下，通过电商平台的资源对接，收旧企业也能够进一步拓展业务规模。”赵丙华向北京商报记者表示，在家电回收方面，基于现有数字化平台，苏宁正在开发部署回收溯源信息系统，与现有用户服务平台、废弃电器电子产品处理信息等平台对接，逐步实现废旧家电回收处理信息可追溯。“我们希望通过这样一种方式，促进废旧家电规范化处理，为绿色循环经济发展出一份力量。”赵丙华说道。

北京紫檀洞见数据有限公司COO彭煜认为，现在国内家电零售商在存量空间里竞争，以低价竞争为手段，同时随着传播渠道的碎片化，也导致流量的分散。资本在目前的商业环境下不太可能再推新的平台，只能强化现有平台的竞争力，所以就看哪个平台能有创新性、独特性，走出一条新的竞争之路，否则目前只能停留在低层次的竞争层面。

"毕竟，一个不赚钱的生态迟早是要崩坏的。"崔东升说道。

古语云“穷则变，变则通，通则久。”都说七年之痒，而距离第一届618，到现在已经有十六年时间，无论如何，是该到了改变的时候。

与此同时，各地消费品以旧换新配套政策陆续落地，叠加“6·18”网购促销，一定程度上带动本月家电、通讯器材和新能源汽车类商品销售上涨。5月份，限额以上通讯器材类、家用电器和音像器材类商品零售额同比分别增长16.6%和12.9%，增速分别比4月份加快3.3和8.4个百分点。新能源汽车销售实现较快增长，中国汽车流通协会数据显示，5月份，新能源乘用车交易量同比增长38.4%。

没有预售，现货销售，消费者想买就买，无需凑单，整个活动周期也被整体拉长，快递行业的配送服务迎来哪些变化?

长虹·美菱在营销活动上不断创新，好点子频出，不仅将快乐带给广大的消费者，也进一步刺激了市场的消费热情，向大众展现出家电未来发展的无限可能性。我们相信在接下来的活动中，长虹·美菱也将持续不断为用户带来惊喜！

一波接一波的节点消费潮被不断激活，有些品牌追逐短期的销售，有些品牌则在通过技术与科技进步，让用户生活变得更好。长虹美菱通过自身的产品科技创新，从设计与功能上满足用户需求，其必将引发更多品牌对于用户价值提升的思考。

分析人士认为，所谓“穷则变，变则通，通则久”，这次618，可以看见电商们正在求变，通过加码内容直播，回归初心，聚焦低价与服务，试图让618再现辉煌，至于成果几何，相信市场和消费者很快就会给出答案。

在中国宏观经济研究院能源研究所副所长孙颖看来，推动大规模设备更新和消费品以旧换新，既利当前又惠长远，不仅对进一步强化全社会节能降碳、促进有效投资和绿色消费等具有重要作用，对锻造产业竞争新优势、促进工业化城镇化提质升级、培育壮大新质生产力也有重要意义，有利于实现经济高质量发展和环境高水平保护。

如今的“618”不仅是“网购节”的代名词，线下实体和服务业也纷纷加入。

一年一度的“618”是各大电商平台的“焦点时刻”，对于家电行业来说，也是承上启下的年中“期中考”，已经被各大电商平台各种消费“潜规则”教育多年的消费者还会继续为618买单吗？今年，各大平台取消“618”预售、直接现货开卖，似乎给消费者打了一剂强心针。

借助618契机，双方再次深化合作，进一步夯实“三年倍增计划”，强强联合，推动双方年度战略合作再升级！

事实证明，手机品牌厂商实施的降价措施可有效帮助市场从5月和4月的智能手机销量严重低迷中恢复。6月1日至6月18日期间，市场总销量比前18天增长约30%。

另一位正在高端洗衣机前为顾客展示产品功能的店员王女士表示，越高端的家电产品，消费者会更加信赖线下渠道，因为品质有保障且售后服务好。

从整个家电行业来看，虽然头部企业依靠规模优势、品牌优势等仍取得一定增长，但稳中带忧，家电行业触及增长天花板的态势明显，叠加房地产红利减少，需求端动力明显不足。即便是部分家电产品通过降价换取销量，但长期来看价格战难以持续，未来仍需要依靠高端化、智能化产品来进一步挖掘消费者需求，打开行业发展天花板。

消费分层明显，消费向两端分化，产品要么极具性价比，要么更加品质高端化，但是高端不仅只关注价格，更加关注产品带来的实际价值，从本次618大促当中我们发现消费者对小单品（豆浆机、榨汁机、煎烤机、养生壶等）注重性价比。

据奥维云网(AVC)线上推总数据显示，2023年618期间(23W23-23W25：2023.05.29-2023.06.18)，中国彩电线上市场零售量规模为249.9万台，同比下降12.9%;零售额规模为79.7亿元，同比增长5.1%。

随着经济的逐步向好，普通人的收入预期会得到改善，消费意愿获得提升。在经济体系中，健康而富有活力的消费群体，更有助于消费这架马车行稳致远。

家电消费复苏的同时，行业竞争已经不再主打价格战。家电品类本身利润不高，当前主打高端化、家居化，结构升级成为产业价格回温的核心驱动力。奥维云网数据显示，618预售期间家电细分品类的均价基本保持了增长。其中，空调产品均价稳定，干衣机均价上升最高。

记者从多个家电厂家、商家了解到，一些中小商家感叹今年“6.18”消费疲软、生意难做，有多个小家电企业今年不公布“6.18”战报数据。同时，部分企业表现不错，存在局部机会，比如，洗地机等趋势家电市场仍在增长，又如，在存量竞争阶段争夺高端市场。

诚如这一届的618一样，新鲜的元素，新鲜的平台，新鲜的产品层出不穷，这是中国制造高质量转型的结果，这也是各大品牌商不断追求新鲜创新的结果。期待中国家电产业有更多和美菱一样的企业，一起推动中国制造的崛起复兴。

随着“95后”消费者逐渐成为消费主力军，家电企业也需要改变自己的营销策略，更加讨好这些年轻的消费者。这些新生代消费者重生活、重感情，追求健康舒适、家与氛围感，亲近自然，家电企业在营销时需要在这些方面多下功夫。

“本次618大部分彩电促销产品价格比成本低约10%。随着面板价格上涨，预计618之后，彩电价格将会大涨。控制不住特价机销售比例的企业，今年会大幅亏损。”刘丹说。

一年一度“618”活动中，小家电企业铆足了劲儿，一些新品上市即爆款，收获喜人“成绩单”，不仅展现了相关硬核产品实力和精细化运营能力，也为企业发展打开更大的增长空间。

在小家电创新和发展方向上，陆飞认为居家消费场景在未来具有很大想象空间。“比如，现在的客厅承担着‘N合一’功能，年轻人用它作为社交、健身、娱乐等空间，极大激发了对不同家电的使用需求。随着各种新技术不断涌现，产品在未来会优化迭代，将进一步推动各类家电产品的普及。”陆飞说。

在杨思亮看来，随着新产品、新技术、新服务等更多创新问世，下半年家电市场更容易出现新的消费热潮。比如在“双11”、元旦春节等重要节点，但也取决于家电企业的产品创新力度能否打动消费者。能否做好清库存而不透支与以创新驱动消费市场的平衡，为下半年带来“开门红”，也是家电企业在“618”大促中所面临的一大考验。

空调江湖，本质上还是一个拼规模的游戏。而后来者愿意大力投入，则意味着，它还有增量可玩。

如果购买商品未列入“三包”目录，同时又不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退换货或修理；没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货。

今年的618，各电商平台竞争较往年更加激烈，京东、天猫以及苏宁易购等传统货架电商纷纷开启“直播带货”模式，持续加码直播渠道投入成为今年618新特点。

从销量上看，价格优势明显的商品更容易爆单，也会给店铺带来更大的流量。不少商家用钩子商品，为店铺带来显著的生意增长，成为中小商家一条快速爆发的捷径。

作为重要的细分品类，经历了外部形势的变化，家电市场情况依旧复杂，市场持续分化，黑电、厨电市场毛利率趋低，白电零部件市场相对火热，市场逐步走向以创新消费需求为主导的存量争夺发展阶段，借着“618”契机，家电企业在抢直播坑位、渠道之争、作战形式、营销策略等方面动作不断。

虽然第一季度社会消费品零售总额的同比增长超预期，商品与服务消费有较好的修复，但受此前疫情等因素影响，今年以来各大电商平台仍面临着较大的增长压力。

目前一些家电品类，年度大促的效果已经明显下降，厂商对于618的热情也没有之前那样高涨。一个很较为明显的现象是，如今厂商秀618战报的频次和数量都少了很多。要知道，此前无论大小商家，都会在618开始后找到各种定语来宣传战报数据，标榜各种“第一”。

到现在为止，618的销售数据都比较亮眼，家电行业整体呈现一副欣欣向荣的姿态。不少专家都表示，今年的618 大促有望拉动家电消费。