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作为苏宁易购升级零售服务商的重要落子,零售云业务增长稳健,今年上半年新开门店1381家,并挺进家居、快修两个新赛道,拓展增量空间。业内人士认为,四年一万店,零售云规模效应正加速释放,预计到明年年底,有望成为下沉市场实体门店数最多的家电、家居零售网络。
随着零售云与芝华仕、顾家、箭牌等家居品牌的深入合作,二者之间的零售服务能力和供应链优势将产生“1+1>2”的化学反应,同时借助线上云货架实现家居爆品通卖,激活8000门店品类延展,打造“家电+家居”一站式购物平台。
在大会成立C2M联盟后,定制单品销量也有明显增长,其中海尔一款专供电热水器销售金额突破600万,美的一专供空调销量超2.2万台。
在未来,拼多多和苏宁零售云的发展战略有诸多相同之处。但因为各自平台的商业生态不同,优势和发力的侧重点也有不同。可以确定的是,下沉市场的消费升级趋势不会变,零售电商通过满足不断升级的消费需求,可以推动传统产业带供需两端高效、精准的匹配和对接,助力产业结构转型升级。
5月同样是空调旺季,由此带动了单月空调销售超9亿的销售增长,同比增长230%,其中1500元-3000元的价位产品最受县镇顾客欢迎。
2019年苏宁零售云实现了300%的销售规模增长,截至开业当天,苏宁零售云已经累计将近1400万件品质家电、3C、家居类产品带给县镇消费者,促进县镇消费品质升级。
下沉市场在变化,新消费趋势在凸显,其商业模式在迭代升级,门店注定走向数字化道路,这或许是一个新机会,也必定是一个新挑战。
事实上,除传统线下门店渠道外,零售云点已经借助云店铺、云货架、云POS等数字化营销工具,构建以店主为中心,新老会员、亲戚好友、邻里关系交杂的社群网络。每一个店长都在建立自己的“朋友圈”,“有什么新品或者网红款了,就会在群里发一下。”
爆发式的增长离不开门店老板们对于数字工具的重视,就以战报中云店铺的数据举例,不仅仅是818当天线上销售金额环比增长超900%,818期间整体门店线上的销售订单量也基本上在以一周一小翻,半月一大翻的速度飞速提升,其中徐州马坡镇苏宁易购精选店在8月18日当天线上日订单量更是高达310单。
随着苏宁零售云门店在县镇市场的快速开设,这种新型的互联网门店重新构建了商品购买的场景,通过门店和互联网工具同步链接苏宁易购的商品和服务,辅以老板在当地的人情关系,为县镇的消费者提供了更为便利的购物体验。
8月8日,来自全国各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表汇聚苏宁南京总部,参加主题为“赋商”的第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会。
1月15日,苏宁控股集团召开了“极智”主题的年终大赏,20名零售云门店店主颁发卓越伙伴奖,这也是苏宁首次设立的奖项。在颁奖词中苏宁对于零售云店主评价道:“他们基于苏宁平台,立足本地化运营,不断创新发展,既为企业的成长注入强劲动力发展 也为个人发展掀开新的篇章。”
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