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张剑锋认为,家电行业市场化程度较高。目前,各个家电巨头已在下沉市场有所行动。中小企业企业也需要积极响应,提升绿色化、智能化水平,通过新产品、新业态,新模式来提升整体竞争力以及下沉消费群体对产品的吸引力,满足消费者需求是根本。
无论是在什么市场,单纯用价格,而不是用品质或者性价比的供给,吸引来的消费者是不长久的。怎样能够很好地对于平台上高品质有品牌的商品做深度运营,围绕着有品质和有品牌的货做不同价格带的区隔运营,这是关键。
近期逐渐崛起壮大的拼多多,能在今年618大促占得一席之地崭露头角,其实也在意料之中。人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》调研显示,当代青年人“更希望通过精打细算购买到高性价比的商品”,拼团购领域的代表性平台拼多多,就是通过这种方式,满足了青年人的这种购买意愿,并对他们的消费习惯产生了深刻的影响。
小镇青年不再是“土气”的代表词,而是生活在相对富裕的三四线城市,在老家有车有房有工作,生活基本无压力,虽然追求性价比,却比一线城市白领拥有更高的消费能力。低线城市消费逆袭,让电商巨头加速下沉。
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