苏宁是国内最早提出“智慧零售”概念的企业，也是近年来这一波零售创新中最早做出理论突破的企业。2017年3月份，苏宁董事长张近东两会期间明确指出，未来零售就是“智慧零售”。

“我们将继续坚持以后台带动前台的策略，不断进行管理创新与经营创新，提高运营效率与效益，推进公司持续、稳定、健康地发展。”孙为民说。

京东直接黑苏宁就好了，况且你黑苏宁不是一天两天，也不是一次两次。对用户和商户，我们要玻璃心;对京东，如果我们有玻璃心，真得有则改之

成功永远是一个过程，从“+互联网”到“互联网+”，苏宁互联网的转型已经成型定型，完成了从0到1的转变。未来是在互联网零售基础上提速发展，实现从1到N的发展。

投资在内部来讲相当于黏合剂一样，其实其它4大产业，都是跟投资有关系的。我们现在也在做一些包括创业孵化营、私募股权，包括还要做股权众筹。

而苏宁之所以全面启动地区攻略计划，其原因就是因为苏宁在三个维度的上的互联网化发展已经全部定型。这分别是前台再造、后台再造和内部组织再造。

在此之前，海尔发布了U-Home计划，京东也发布了自己的超极APP以及建立了线下智能奶茶店，很多企业都宣布了自己的智能家居计划。而苏宁如何后来居上？

种了一辈子庄稼的老吴是盱眙县明祖陵村的村民。今年10月，盱眙苏宁食用菌生态农业培训示范基地竣工投入使用后，村委会将老吴安排到这里工作。

在“数字化生存”主题讨论环节，苏宁云商副董事长孙为民分析实体与网上零售业发展的发展现状与趋势，并介绍了苏宁云商的业务模式等。

而针于外界对苏宁易购拓展全品类的质疑，孙为民回应，开拓全品类非常必要。“苏宁为什么要做全品类？因为互联网用户的流量成本非常高。

最后大家这些年讲互联网思维讲的有点反胃，有点反互联网思维的问题。但是反互联网思维并不是真的要反互联网，实际上要把互联网的工具与时俱进的应用，更加深的体会。

我认为战略转型是对的，虽然从结果来说并不好：我们的利润是下降的，但是从战略来看，并没有错。为什么战略正确的，没有好的结果?

孙为民表示，“目前，苏宁转型、改革的焦点在于战略布局和盈利方式。过去20多年来，苏宁有很多利润的积累，账上趴着几百个亿。但是现在我们要做事情，就是要怀抱更大的目标进行改革，可恰恰是考验企业家精神的时候。”

销售人员掌握了互联网这个社交工具，就可以把企业CRM系统变成个人CRM系统，从而提高工作效率。

用孙为民的话说，这次转型最大的挑战不是态度，而是一个能力的问题，再也不是“让谁走人”就能解决的，包括他在内的十几万苏宁人，都必须不断学习，转变观念，提高能力。

谈到苏宁的互联网零售转型，孙为民称，作为中国最大的商业企业，苏宁目前最大的挑战是朝着互联网转型过程中公司的经营和管理团队所面临的知识与能力结构 的转型。

最开始介入互联网时苏宁和所有的零售企业一样也不适应，内部也有争议做电商渠道会不会对实体渠道产生冲击？这种担心一直存在。

苏宁银行获批后，未来苏宁金融业务将可整合银行、支付、小贷等提供整体金融解决方案。苏宁的店面是否将直接转化成部分的银行网点？孙为民称不会，线下网点仍以零售为主。

在等死和找死之间，作为一个企业来讲，我说宁可找死也不去等死，因为等死是必然的，找死是自己决定自己的生死，所以即使左右手互博，我们也要做这件事情。

近期，在互联网领域的转型，以及在金融业务牌照方面斩获颇丰，刺激苏宁股价一路上扬，在不到4个月的时间里，苏宁股价已实现翻番。

对于收购现金的来源，孙为民表示这来自苏宁历年来的利润积累、增发和发债等融资，据他透露，苏宁去年末手握的现金超过200亿元，“当然这些资金主要用于物流建设”。

现今，电子商务界的几大巨头纷纷提速赶超，但每一项新战略决策的制定都以数据为依托，消费者数据、供应商数据和产品数据等都成为电 商经营者的关注点。

从上世纪90年代开始商业连锁模式，苏宁的成长诠释了连锁的真谛。孙为民认为，苏宁近几年采取了更为先进的连锁模式，就是互联网化的连锁发展模式，“它能够从上游的供应商到消费者都建立起在线的连锁，所以苏宁是从实体连锁向互联网的连锁转型。”

“如果京东规模超过苏宁，这绝对是中国零售转型过程中最具标志性的一件事情。”某业内人士这样说道。

公司管理层基于对本公司发展前景的强烈信心，于2013年7月15日通过深圳证券交易所系统合计增持本公司股份5,451,847股，占公司股份总额的0.074%，增持均价为5.29元，增持总金额为2,884.39万元。

昨天，苏宁副董事长孙为民表示，电商平台上市是“从良”，就必须按照正常的销售轨迹走，不会再打不计盈利的价格战。苏宁就不会怕，也不会担心这些竞争对手。

"中国零售业已进入互联网时代,"他指出,苏宁的"云商"模式可能在全球零售业都还没有先例,但整合线上线下两个平台,应该是符合未来零售业的发展趋势的.

实际上，早在2011年的6月份，苏宁发布未来十年发展战略的时候便已经提出了转型成为多渠道多业态商业零售世界级企业的目标

无论在销售渠道还是仓储物流方面，红孩子的运营能力上升都不止一个层次。而苏宁在红孩子的帮助下，将会快速熟悉母婴市场的销售情况，并能轻松的与供应商处理好关系。红孩子CEO徐沛欣也表示苏宁会让红孩子成长更快。

两轮融资都是根据未来十年规划制定，因为根据自身盈利水平比较难以在短期获得上百亿资金。渠道向三四线城市乃至县域下沉，尤其电商平台建立，我们面临巨大的压力

孙为民说，很多电子商务的发展模式是通过降低消费者支出换取规模，消耗投资人的钱，然后用规模吸引新的投资人，这样一轮轮进行下去

苏宁在各种网络平台上似乎玩得风生水起。两年前，苏宁正式启动网购品牌苏宁易购，涉足电子商务。现在，苏宁易购在南京斥资10亿元建总部

据了解，今年4月18日，苏宁易购投入10亿元资金，启动了首个E18“全网底价日”。活动首日即取得了5000万PV和1.5亿元销售的开门红

此次价格战和以往电商行业的自残式价格战不同，“我们和线下是共享1000多亿元的采购资源，至少有8%的优惠力度，我们物流的优势比竞争对手有了5%以上的优惠。”

“搭建平台建设是为苏宁易购盖个大房子。”对于与IBM的合作，孙为民表示目前是签订战略性框架，合作细节还将在下一步具体确定。

全面发力电子商务、意欲在网上“再造一个苏宁”的苏宁易购，扩充百货、服装类产品。苏宁副董事长孙为民放言，“除了不卖生鲜其他什么都卖”

孙为民表示，线上苏宁向综合性购物平台迈进的同时，也将带动线下苏宁的转型，未来按2万平方米规划的超级旗舰店在品类上将尝试进行延伸。

在苏宁易购发布“安心购”服务计划推广会上，苏宁电子副总裁孙为民对腾讯家电透露，估计将在未来5年内苏宁电器连锁店面数量将由目前的1500家扩大至3000家。

由富国基金主办的中国式成长与经济转型新动力论坛昨日下午在上海举行，苏宁电器副董事长孙为民在论坛上表示，基于互联网虚拟连锁的发展，将不遗余力来发展网上的销售。

昨日，第五届富国论坛在上海举行。本届论坛的主题为“中国式成长与经济转型新动力”。以下是苏宁电器副总董事长孙为民圆桌论坛发言实录。