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艾媒咨询表示, 近年来随着农村市场的开拓,家电下乡等,农村家电市场规模也随之不断扩大。且人们生活水平的不断提高,未来家电市场将不断加速发展,小镇青年的市场需求持续扩大。
张书乐则告诉记者,下沉市场的消费者更看重价格,这和常规渠道市场更看重性价比形成了鲜明反差,因此家电行业在渠道下沉过程中需要调整打法,通过差异化布局来拓展市场,而不仅仅是下调销售均价。
不过,对于家电头部企业来说,下沉市场却是最好的机会。目前,乡镇市场的品牌集中度很低,处于众多中小品牌依靠区域性优势盘踞混战的阶段,对于大企业则可以依靠品牌力和产品可靠性抢占高质优价市场。
华帝股份相关负责人告诉记者,华帝股份在2021年投放了售后服务车,主要针对乡镇市场。“此次投放的服务车,配备了工具仓、配件仓,同时预留出备用机空间,有效避免了反复上门、零件更换慢、维修时间长等问题。此外,我们计划在今年内将县级以下市场的售后服务人员从1000人扩充至1万人。”
苏宁金融研究院消费金融研究中心主任付一夫认为,要拿下如此巨大的下沉市场,企业还是需要将线上线下有机结合。村县消费者一方面可以通过实体店加深对于线上购物方式的信任度,而线上购物也可以促进线下门店的成交。
截至11月16日港股收盘,京东集团(9618.HK)上涨5.63%,报368港元/股,创收盘历史新高,最新总市值站上1.15万亿港元。
共享,这个自古以来就代表着低碳与资源利用最大化的概念,不应该成为被资本和利益绑架的通往文明有序之路绊脚石。也希望每一个与共享电单车相关的利益方、管理者、使用者不要因为走得太远而忘记为何出发。
直播改变了传统电商的存在的短板。通过传统电商模式进行购物,消费者很难直观的感受到产品的细节,而通过电商直播消费者可以全方位的了解产品,还可以与主播进行对话答疑讲解,消费者能够快速了解产品,增加购买的欲望。
一言以蔽之,下沉市场已然跨越了低质低价商品增长的“草莽”阶段,进入追求“优质优价”的2.0版本。渠道下沉与消费上行,双管齐下,几成不可阻挡之势。
下沉市场空间大,确实是不争的事实。但在此前的采访中,新七天创始人左英杰对记者说到,“要把下沉市场跟消费者真正对接,产业带真正对接起来,真正把M和C结合起来,这里还有巨大的鸿沟等着我们跨越。”
下沉市场并非单一群体,有着丰富的层次和结构。第三方调研数据显示,下沉市场消费者网购品类指数与一、二线城市没有显著差别,并呈现多元化发展态势,对于商品他们更看重产品本身的品质,已超过对其价格的关注。
无论是在什么市场,单纯用价格,而不是用品质或者性价比的供给,吸引来的消费者是不长久的。怎样能够很好地对于平台上高品质有品牌的商品做深度运营,围绕着有品质和有品牌的货做不同价格带的区隔运营,这是关键。
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